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化妆品该如何拿下“新锐白领”?

日期: 2019-10-10
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说多了Z世代”,现在我们来说说“新锐白领”。

 

什么是“新锐白领”呢?说白了就是90后这群上班族,她们正处于事业奋斗期,她们积极活泼、充满个性,她们是线上线下融合的主力用户,并且相比目前的“Z世代”,她们拥有更高的可支配收入。



就是这样的一群爱打扮、爱生活的年轻人,她们为化妆品市场贡献了庞大的消费力。化妆品品牌该去关心她们和爱护她们了,从她们的内心深处出发,利用最能打动她们的产品与营销去俘获她们,去提高她们的生活品质,这于品牌,于消费者,都能收获最大的利益。

 

那么,化妆品品牌该如何针对这群“新锐白领”去做营销呢?

 


线下活动更吸引她们参与



相比Z世代”,“新锐白领”要更加热衷于品牌的线下活动,例如快闪店、现场游戏、明星网红线下见面会等等,都足以让“新锐白领”难以抗拒。

 

原因其实也比较显而易见,这群“新锐白领”几乎天天都坐在办公室,甚至有时候需要加班,会从早上坐到晚上。在室内闷了这么久,难免想出去走走,逛逛街,透透气,是她们最大的精神享受,而品牌的线下活动,显然能成为她们出门的最佳理由之一。

 

当然,为了能够让这群“新锐白领”在工作之余享受到身心放松的愉悦,品牌的线下活动一定要有趣好玩,就像MAC的娱乐展那样邀请了一众cosplayer到现场,与消费者合照交流。

 

好玩的线下活动,是化妆品品牌吸引“新锐白领”的有力武器。

 


抗衰、“懒人妆”最受欢迎



“新锐白领”生活节奏很快,还经常加班熬夜,奔波劳碌使得皮肤越来越容易走向衰老,看着肌肤的皱纹越来越多,她们忧心忡忡。因此,抗衰需求可以说是这群“新锐白领”最大的护肤需求。

 

而小编认为,近期在行业比较流行的生物科技抗衰是最适合这群“新锐白领”的。生物科技比天然萃取更加尖端与安全,对于这群追求“绝对健康”的“新锐白领”来说,生物科技要更具说服力。

 

至于在彩妆方面,则是“懒人妆”最适合她们。她们每天早早起床,就为了早早赶到公司,时间对她们来说弥足珍贵,也十分紧凑,那么在化妆方面自然就是越快越好,例如画眼影的时候采用便捷的“一笔眼影”,出门的时候也可能会携带可以快捷补妆的“彩妆卡”等等

 

快速上妆、快速补妆、妆效持久,是“新锐白领”对彩妆产品的基础需求。

 


她们大爱宠物IP



据相关数据分析,“新锐白领”是养宠物的“大军”,相比“Z世代”,她们更热衷于猫猫狗狗。其实仔细想想也不难理解,白天在公司上班,回到家能够看见一只狗摇着尾巴欢迎你,这就是一种非常暖心的慰藉。

 

化妆品品牌也可以在研发产品的时候,在理念或者包装上加入宠物IP的元素,例如某品牌的“猫爪眼影”,不仅包装是一个可爱的猫爪,而且眼影本体也“印”上了猫爪,仿佛刚刚被一只猫踩过一样。

 

这种“猫爪眼影”利用猫的特征,强烈抓住了“新锐白领”对猫的喜爱心理,可以说是化妆品联合宠物的代表作品了。

 

综上,“新锐白领”作为互联网时代的年轻消费者,她们与“Z世代”也有共通之处,俘获了她们,说不定也就同时俘获了“Z世代”。



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